中小企業(yè)低成本網(wǎng)站引流推廣方法論
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前些天有幸跟業(yè)內(nèi)一位大佬學(xué)習(xí)交流關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，以及利用網(wǎng)站進(jìn)行引流推廣的一些方法，讓我備受感悟。今天借此平臺(tái)，希望能夠跟大家分享一下，希望令中小企業(yè)做網(wǎng)站引流推廣時(shí)，有所啟發(fā)。
2500字干貨：揭秘中小企業(yè)低成本網(wǎng)站引流推廣方法論 企業(yè) 網(wǎng)站 SEO優(yōu)化 經(jīng)驗(yàn)心得 第1張
每遇困境，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)突顯，正如2003年的非典，年初的疫情，都促使著大批傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型線上。如今，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型是必須之舉，更是刻不容緩。
數(shù)據(jù)顯示，截止2020年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到9.40億，較2020年3月新增網(wǎng)民3625萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)67.0%，較2020年3月提升2.5個(gè)百分點(diǎn)。該數(shù)據(jù)對(duì)比2017年，網(wǎng)民規(guī)模增幅達(dá)到2億。可想而知，互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)的發(fā)展中，也將逐步推進(jìn)。
對(duì)于企業(yè)而言，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展業(yè)務(wù)，是大勢(shì)所趨，及早進(jìn)入市場(chǎng)才是搶占線上商機(jī)的正確方式。
建網(wǎng)站并不等于用好網(wǎng)站
關(guān)于「制作網(wǎng)站是否有用」的爭(zhēng)論，視乎企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的解讀。早在17、18年，很多互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)感覺(jué)到增量至頂，要想維持企業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，有兩條路，要么獲得新用戶，要么讓老用戶的價(jià)值發(fā)揮得更大。在流量紅利殆盡的當(dāng)下，挖掘老用戶更多的價(jià)值成為所有企業(yè)的共識(shí)，于是私域流量的概念開(kāi)始流行起來(lái)。然而，打造私域流量并非只有中小微企業(yè)向往，諸如微信、阿里、百度等大平臺(tái)，都紛紛作出了針對(duì)性的業(yè)務(wù)拓展，利用旗下的各類型平臺(tái)圈客，增加用戶粘性。
中小微企業(yè)希望在BAT龍頭大佬的庇護(hù)下獲取流量，就得遵守游戲規(guī)則。但游戲規(guī)則向來(lái)都是傾向于開(kāi)拓者，想要在該平臺(tái)玩運(yùn)營(yíng)，還得看這些平臺(tái)的喜怒。早前，當(dāng)紅明星范某，開(kāi)創(chuàng)的美容品牌在微信中利用微商形式開(kāi)展，數(shù)十個(gè)過(guò)百人的微信群全是代理商。誰(shuí)不希望借助微信12.06億用戶群體進(jìn)行裂變獲客?但偏偏微信規(guī)矩眾多，說(shuō)封就封，導(dǎo)致所有微信群陣亡，無(wú)法聯(lián)系代理商，造成嚴(yán)重的損失。
借助第三方平臺(tái)引流獲客，始終不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，無(wú)法跟蹤用戶信息、用戶路徑，對(duì)于企業(yè)而言，只能做到快速效益，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不可控。因此，企業(yè)打造自身平臺(tái)，利用網(wǎng)站作為自身私域流量的蓄水池，才能更加安穩(wěn)可控地進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。
但，別指望搭建了網(wǎng)站即可幫助企業(yè)快速獲利，網(wǎng)站只是買家與賣家之間達(dá)成共識(shí)的平臺(tái)，正如線下商鋪，客戶進(jìn)店，商家溝通一樣，網(wǎng)站正是線上的店鋪，只是一個(gè)平臺(tái)。當(dāng)然，要讓這個(gè)「店鋪」效益增長(zhǎng)，第一步還是需要讓更多用戶發(fā)現(xiàn)「店鋪」，前往「店鋪」，因此，網(wǎng)站做推廣，就是需要做更多的品牌曝光，獲得精準(zhǔn)流量，讓更多的潛在客戶前往。
網(wǎng)站是撬動(dòng)全網(wǎng)流量的觸點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)媒介工具，企業(yè)做網(wǎng)站引流推廣只是運(yùn)營(yíng)規(guī)劃中的一個(gè)步驟。而網(wǎng)站存在的價(jià)值，就是讓全網(wǎng)流量形成觸點(diǎn)，形成讓公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量的觸點(diǎn)。企業(yè)做網(wǎng)站推廣，不應(yīng)只著眼于某一個(gè)渠道。
中國(guó)9.40億網(wǎng)民遍布各個(gè)渠道，無(wú)論是傳統(tǒng)的EDM電郵推廣、短信推廣、搜索引擎推廣，還是近年火熱的短視頻推廣、社交媒體推廣，都應(yīng)該得到全面覆蓋。就如耐思智慧自主研發(fā)的「千站推」百度智能推廣品牌曝光系統(tǒng)，在重量也重質(zhì)的前提下，利用大數(shù)據(jù)對(duì)高質(zhì)量的內(nèi)容進(jìn)行爬取，重組并智能發(fā)布到多個(gè)渠道上，再通過(guò)智能技術(shù)，將流量帶回企業(yè)網(wǎng)站，做到全網(wǎng)覆蓋。利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介，幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中提升品牌的知名度，從而產(chǎn)生更大的品牌價(jià)值。
網(wǎng)站推廣的關(guān)鍵并非量，應(yīng)重「質(zhì)」
當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)用戶行為已發(fā)生變化。過(guò)去慢節(jié)奏的生活方式，加上搜索引擎剛進(jìn)入大眾視野，內(nèi)容少競(jìng)爭(zhēng)少，用戶停留在搜索引擎上的時(shí)間較長(zhǎng)，逐條訊息瀏覽也實(shí)屬情理之中。但當(dāng)下網(wǎng)民緊湊的生活狀態(tài)，只利用碎片化的時(shí)間在搜索引擎上查找訊息，加上越來(lái)越多的社交平臺(tái)、資訊平臺(tái)，用戶選擇更多，導(dǎo)致停留在搜索引擎上的時(shí)間大大減少。
因此，過(guò)去廣撒網(wǎng)式，以量取勝的信息時(shí)代已過(guò)去，搜索用戶只會(huì)快速地捕取對(duì)自身有用的信息瀏覽。企業(yè)想要在搜索引擎上讓用戶關(guān)注到您的信息，提高質(zhì)量才是正確之道。
現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時(shí)代，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能夠獲得客戶關(guān)注。嘩眾取寵、標(biāo)題黨固然能夠帶來(lái)快速的流量，但只是曇花一現(xiàn)，熱鬧過(guò)后，無(wú)人再關(guān)心。只有真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，能夠解決用戶問(wèn)題的內(nèi)容，才能夠讓用戶產(chǎn)生信賴，愿意長(zhǎng)期關(guān)注。做網(wǎng)站推廣也是一樣。只有注重推廣的內(nèi)容，切身為用戶解決問(wèn)題，才能夠更好地讓用戶進(jìn)入網(wǎng)站，成為網(wǎng)站的「忠實(shí)粉絲」，成為企業(yè)的私域流量。
搜索引擎推廣本質(zhì)應(yīng)是品牌價(jià)值
過(guò)去很多做SEO優(yōu)化的技術(shù)員，都會(huì)去優(yōu)化一些熱度高的行業(yè)關(guān)鍵詞，希望能夠占領(lǐng)搜索引擎首頁(yè)，展現(xiàn)更多曝光。但不難發(fā)現(xiàn)，即使行業(yè)關(guān)鍵詞占領(lǐng)了首頁(yè)后，用戶進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，隨后產(chǎn)生購(gòu)買行為的，寥寥無(wú)幾。
2500字干貨：揭秘中小企業(yè)低成本網(wǎng)站引流推廣方法論 企業(yè) 網(wǎng)站 SEO優(yōu)化 經(jīng)驗(yàn)心得 第2張
有點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人和站長(zhǎng)都知道，搜索引擎推廣，分為競(jìng)價(jià)推廣及自然排名，過(guò)去競(jìng)價(jià)推廣占首頁(yè)3個(gè)位置，近一個(gè)月來(lái)，百度競(jìng)價(jià)推廣位置增加至5個(gè)，這讓做自然排名優(yōu)化的企業(yè)感到壓力。
競(jìng)價(jià)推廣比拼的是價(jià)格，大部分的競(jìng)價(jià)位置均為行業(yè)的龍頭企業(yè)占據(jù)，中小微企業(yè)想要占領(lǐng)其中一席位置，困難重重。
另外，基于用戶人性層面的分析來(lái)看，更愿意相信龍頭企業(yè)的資訊，因此，企業(yè)做搜索引擎推廣，即使行業(yè)關(guān)鍵詞占領(lǐng)首頁(yè)，也未必能夠?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站帶來(lái)流量。
反觀，為什么用戶更愿意相信龍頭企業(yè)的資訊，購(gòu)買他們的產(chǎn)品，很大程度是因?yàn)槠放苾r(jià)值所致。越來(lái)越理性的用戶，更傾向選擇知名度高的企業(yè)產(chǎn)品，而非價(jià)格低廉的產(chǎn)品。
正如一些知名的奢侈品牌，上萬(wàn)元一個(gè)包包，但同時(shí)可以看到其他一些品牌也有類似的包包，甚至淘寶店也有不少同款，可是價(jià)格上卻是差天共地，但消費(fèi)者仍舊會(huì)選擇購(gòu)買奢侈品牌的包包。其實(shí)這就是品牌的價(jià)值。
知名品牌賦予賦予了產(chǎn)品更高的價(jià)值，而這種品牌價(jià)值同時(shí)讓用戶有深刻的印象，例如說(shuō)空調(diào)就想起格力，說(shuō)房地產(chǎn)就想起恒大一樣，這都是品牌價(jià)值的體現(xiàn)。
因此，若企業(yè)希望能夠在搜索引擎推廣中，獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益，就應(yīng)該把關(guān)注點(diǎn)放在打造品牌價(jià)值上，只有品牌價(jià)值提升，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值和資產(chǎn)。企業(yè)沒(méi)有大小之分，只有知名與不知名之分，因此打造品牌，提高企業(yè)知名度才是推廣的本質(zhì)工作。
作者個(gè)人認(rèn)為，中小企業(yè)想要低成本幫助企業(yè)網(wǎng)站做引流推廣，更應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃及布局。短期效益并不能支撐整個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好內(nèi)容，切身解決用戶問(wèn)題，打造品牌的知名度，才能夠?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的精準(zhǔn)流量，讓推廣變得更有價(jià)值。
希望以上的分享能夠?yàn)榇蠹規(guī)?lái)一定的思考作用。無(wú)論中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)引流推廣的渠道在哪里，其實(shí)都應(yīng)該注重品牌的包裝和內(nèi)容的質(zhì)量。只有這樣，才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。特別是利用SEO做推廣引流，更應(yīng)該關(guān)注內(nèi)容質(zhì)量和品牌的包裝，這才是能夠讓中小企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定提高曝光、帶來(lái)精準(zhǔn)流量的最佳方法。
作者：寶盒小姐 微信：iispcom
來(lái)源：盧松松博客
