詳解小紅書(shū)熱門(mén)領(lǐng)域以及變現(xiàn)模式
3個(gè)月時(shí)間,在小紅書(shū)粉絲還不到500情況下，就靠著內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，賬號(hào)實(shí)現(xiàn)了月流水5W的目標(biāo)。
當(dāng)然這個(gè)賬號(hào)走得賽道較小眾且垂直，主要將線(xiàn)上流量引流到線(xiàn)下消費(fèi)，通過(guò)在小紅書(shū)個(gè)性化賬號(hào)定位+高質(zhì)量?jī)?nèi)容產(chǎn)出+賬號(hào)矩陣+關(guān)鍵詞占位。
從2020年11月到2021年1月,一個(gè)賬號(hào)一個(gè)月發(fā)布60條內(nèi)容，每天花費(fèi)1-1.5h，就輕松變現(xiàn)成功。
復(fù)盤(pán)這個(gè)賬號(hào)的模式其實(shí)底層邏輯也簡(jiǎn)單,還山在很多地方說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，掌握財(cái)富密碼很簡(jiǎn)單，有流量的地方就有利益可賺。
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小紅書(shū)作為一個(gè)大型流量"社交種草"app，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是離錢(qián)最近變現(xiàn)能力最快，而且對(duì)新手最友好的平臺(tái)。
關(guān)于小紅書(shū)盈利和變現(xiàn)，玩法不少，我會(huì)拆解好幾篇文章來(lái)說(shuō)。今天還山就帶你先開(kāi)始了解小紅書(shū)這個(gè)平臺(tái)常規(guī)熱門(mén)領(lǐng)域以及變現(xiàn)模式。
希望大家一定要認(rèn)真看完，然后行動(dòng)起來(lái)~先上總目錄
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一、為什么推薦做小紅書(shū)
都2021年為什么還推薦大家做小紅書(shū)?原因如下
第一，用戶(hù)群體大相比其他自媒體的營(yíng)銷(xiāo)泛濫、數(shù)據(jù)作假、變現(xiàn)困難，用戶(hù)群體下沉，小紅書(shū)還處于一片藍(lán)海領(lǐng)域。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)月活1億注冊(cè)用戶(hù)數(shù)超4.5億，其中新興消費(fèi)一代30歲以下人群占比約達(dá)70%，女性用戶(hù)更是高達(dá)80%以上，年齡主要集中在18-34歲，其中超過(guò)一半的用戶(hù)來(lái)自一二線(xiàn)城市。
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第二用戶(hù)消費(fèi)需求強(qiáng)
在2020年QuestMobile發(fā)布的《國(guó)貨崛起洞察報(bào)告》顯示，在國(guó)內(nèi)四大主流社交平臺(tái)微博、抖音、快手、小紅書(shū)當(dāng)中，小紅書(shū)以21.4%的高帶貨轉(zhuǎn)化率名列前茅。
由于社區(qū)屬性的原因，小紅書(shū)充當(dāng)年輕人生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口，天然拉近了人與人的信任感。
就說(shuō)去刷抖音或許更多是好玩，打發(fā)時(shí)間，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，而之所以玩小紅書(shū)更多是通過(guò)看別人真實(shí)分享和測(cè)評(píng)被種草從而促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化的。
第三，也是今天分享最最關(guān)鍵的一點(diǎn)，小紅書(shū)變現(xiàn)能力強(qiáng)。
小紅書(shū)對(duì)于新人博主友好，只要內(nèi)容好，推薦曝光量就大，即使幾十個(gè)粉都有變現(xiàn)的可能，很適合年輕人下班后“躺贏”生活，從0到1抓住小紅書(shū)副業(yè)先機(jī)，獲得自己副業(yè)第一份收入。
二、小紅書(shū)賬號(hào)類(lèi)型
所有平臺(tái)賬號(hào)都要求你有一個(gè)清晰明了的定位，賬號(hào)定位越明確，領(lǐng)域越垂直，粉絲就會(huì)越精準(zhǔn)，商業(yè)變現(xiàn)也就越輕松，它們決定了你的筆記的流量啟動(dòng)機(jī)制。
目前小紅書(shū)已有的賬號(hào)類(lèi)型有：
彩妝、護(hù)膚、個(gè)護(hù)、母嬰育兒 、家居家裝、旅行住宿、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)健身、美食、汽車(chē)、教育、出行、科技數(shù)碼、動(dòng)漫、寵物、興趣愛(ài)好、情感、婚嫁、減肥、攝影、健康、體育賽事等領(lǐng)域。
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目前最容易接到商業(yè)合作的幾個(gè)類(lèi)目是：美妝、家居、母嬰、穿搭，探店,今天會(huì)詳細(xì)講將美妝、家居和母嬰三個(gè)熱門(mén)領(lǐng)域制作形式以及變現(xiàn)模式，大家也可以朝著這些方向發(fā)展~
三、小紅書(shū)常規(guī)變現(xiàn)模式
在小紅書(shū)平臺(tái)，主要是兩種形式，一種是官方形式，另外一種是非官方形式，官方形式是粉絲達(dá)到一定程度之后，開(kāi)始走官方渠道接商家推廣實(shí)現(xiàn)賬號(hào)變現(xiàn)。
還有一種就是流量變現(xiàn)，可以是博主自己引流構(gòu)建私域流量，像我朋友一樣，從線(xiàn)上引流到線(xiàn)下促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化，完成交易。
官方渠道
1、品牌合作人
被官方所允許，具有小紅書(shū)官方認(rèn)證的推廣資格，需要滿(mǎn)足兩個(gè)條件，一個(gè)是個(gè)人認(rèn)證，第二就是粉絲數(shù)大于等于5000。非品牌合作人發(fā)布推廣筆記，有被關(guān)小黑屋的可能。
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2、小紅書(shū)MCN機(jī)構(gòu)
素人簽約公司，類(lèi)似藝人和經(jīng)濟(jì)公司的關(guān)系。
3、和品牌合作(發(fā)廣告)
也可在ifans等網(wǎng)站上傳自己推廣報(bào)價(jià)，這種品牌報(bào)價(jià)是博主根據(jù)自己賬號(hào)粉絲、人氣、流量和定位，來(lái)報(bào)價(jià)。
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非官方渠道
1、引流變現(xiàn)(公眾號(hào)、微商、賣(mài)貨、淘寶)
注意引流模式，違規(guī)筆記會(huì)被限流
2、各類(lèi)pr通告交流群
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3、螃蟹通告
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算是置換最多的平臺(tái)，廣告主pr在平臺(tái)發(fā)布招募廣告，博主通過(guò)篩選合適的訂單并報(bào)名，但價(jià)格極低。
四、小紅書(shū)3種熱門(mén)領(lǐng)域常規(guī)玩法
美妝類(lèi)
美妝作為小紅書(shū)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)之一，頭部和腰部的博主早已入局，現(xiàn)在美妝類(lèi)市場(chǎng)已經(jīng)非常飽和了，且美妝內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，若沒(méi)有鮮明的個(gè)人特色，或者無(wú)法提供有價(jià)值有用的內(nèi)容，是比較難脫穎而出。
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來(lái)看看小紅書(shū)優(yōu)秀的美妝類(lèi)賬號(hào)筆記內(nèi)容形式是如何的?按照筆記內(nèi)容形式，將其分為三類(lèi)：教程類(lèi)、種草攻略和測(cè)評(píng)類(lèi)。
① 教程攻略類(lèi)
主要分享常規(guī)的妝容，如歐美妝、日系妝、仿裝、cos妝，這種類(lèi)型的博主一般腦洞較大，有專(zhuān)業(yè)的化妝技術(shù)，屬于技術(shù)型博主。當(dāng)然也有技術(shù)不行顏值來(lái)湊，光靠顏就能怒一波粉的顏值型博主。
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在筆記表現(xiàn)形式上拿眼妝來(lái)說(shuō)，就有什么“狐貍眼”“奶油南瓜眼妝”“小貓眼”等等，寫(xiě)得人太多了，就算你的筆記內(nèi)容再好，也有被淹沒(méi)掉的可能，最明確做法是縮小筆記范圍。
縮小到具體人群如針對(duì)小白黨的眼影教程、針對(duì)日常眼妝的人群，還可以縮小到場(chǎng)景。
比如辦公眼妝、見(jiàn)男友的純欲眼妝、見(jiàn)閨蜜的閨蜜裝，縮小到季節(jié)，如春日抹茶綠妝、夏日微醺眼妝等等，越能戳中某一類(lèi)用戶(hù)的痛點(diǎn)，被看見(jiàn)出圈概率越高。
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②測(cè)評(píng)類(lèi)
測(cè)評(píng)類(lèi)博主對(duì)財(cái)力要求大，但變現(xiàn)能力最強(qiáng)，算是離錢(qián)最近的，需要實(shí)打?qū)嵉貙?xiě)東西，可以從成分、包裝、親身經(jīng)驗(yàn)分析產(chǎn)品，對(duì)拍照技術(shù)和文章排版有一定要求。測(cè)評(píng)類(lèi)博主又分專(zhuān)家類(lèi)測(cè)評(píng)、化工科測(cè)評(píng)和體驗(yàn)類(lèi)測(cè)評(píng)。
專(zhuān)家類(lèi)測(cè)評(píng)比如老爸測(cè)評(píng)，他的測(cè)評(píng)結(jié)果以真實(shí)可靠的龐大實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)做支撐，可靠性極強(qiáng);化工科測(cè)評(píng)更多是成分黨博主，從劑量從測(cè)試手段出發(fā);
體驗(yàn)類(lèi)測(cè)評(píng)以自身體驗(yàn)總結(jié)為主，小紅書(shū)大多數(shù)博主走這樣的路線(xiàn)，邏輯不說(shuō)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)珓僭谡鎸?shí)，有一定粉絲受眾。
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③種草類(lèi)
種草類(lèi)攻略一直在小紅書(shū)屬于熱門(mén)領(lǐng)域，前期以圖文為主，大多屬于合集、對(duì)比，遵循一個(gè)底層邏輯：幫用戶(hù)省錢(qián)的時(shí)候，你才能賺到錢(qián)，比如平價(jià)美妝店鋪，平價(jià)遮瑕這類(lèi)內(nèi)容上熱門(mén)筆記概率大。
種草類(lèi)需要不斷購(gòu)買(mǎi)新品，更新種草知識(shí)庫(kù)，對(duì)選品有一點(diǎn)要求，做視頻需要清晰的語(yǔ)言表達(dá)，循循善誘的推銷(xiāo)能力，對(duì)拍照技術(shù)和文章排版要求。
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美妝類(lèi)總報(bào)價(jià)
真人出境短視頻的形式，相比圖文筆記更能建立博主自身人格魅力以及產(chǎn)品特點(diǎn)，粉絲粘性和購(gòu)買(mǎi)力更強(qiáng)，相對(duì)于價(jià)格更高。
以一萬(wàn)粉來(lái)說(shuō)，真人出境的博主可報(bào)是300-1000元;而圖文筆記內(nèi)容模式無(wú)固定風(fēng)格相對(duì)水一點(diǎn)，以一萬(wàn)粉最多也就100-200左右就能夠發(fā)布了。
當(dāng)然，還跟內(nèi)容制作形式以及粉絲數(shù)據(jù)、內(nèi)容垂直度和筆記內(nèi)容等因素有關(guān)，如果是經(jīng)常出爆文的優(yōu)質(zhì)kol，自身?yè)碛幸欢ǖ囊鐑r(jià)權(quán)。
母嬰類(lèi)
為了應(yīng)對(duì)人口老齡化，國(guó)家開(kāi)放三胎政策，新生人口增長(zhǎng)率每年在10%以上，國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)需求也迎來(lái)了黃金發(fā)展時(shí)期，小紅書(shū)的母嬰相關(guān)筆記流量增長(zhǎng)速度也進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。
母嬰一躍成為小紅書(shū)里面最容易接到商業(yè)合作和最有商業(yè)潛力的項(xiàng)目之一，變現(xiàn)極強(qiáng)。
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但母嬰是個(gè)超級(jí)大類(lèi)，從專(zhuān)業(yè)劃分：可從備孕、懷孕、育兒、早教、教育等角度分享;在內(nèi)容形式上可從圖文、短視頻、漫畫(huà)進(jìn)行分享，建議前期從細(xì)分領(lǐng)域入手，避免前期做著做著就沒(méi)有內(nèi)容可做了，可從我下面分享的5大母嬰賬號(hào)博主入手：
①早教啟蒙型博主
早教的重要性越來(lái)越被父母所了解，“雞娃”從小做起，誰(shuí)也不愿意孩子輸在起跑線(xiàn)上，市場(chǎng)份額大是剛需。
內(nèi)容形式：繪本精讀，英文早教、真人導(dǎo)讀
變現(xiàn)形式：團(tuán)購(gòu)繪本、知識(shí)付費(fèi)、軟文植入
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②辣媽博主(產(chǎn)后修復(fù)+穿搭)
媽媽首先應(yīng)該是自己，然后才是媽媽?zhuān)詫殝尡旧頌橹鳎涗涀约涸泻蟮纳L(zhǎng)，包括產(chǎn)后修復(fù)+穿搭+事業(yè)，用自身寶媽這個(gè)人群的人格魅力和氣質(zhì)影響粉絲。
內(nèi)容形式：短視頻或vlog形式，圖文形式不流行
變現(xiàn)方式:個(gè)人品牌和軟文植入
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③好物種草博主
用于寶寶好物種草和測(cè)評(píng)種草，對(duì)寶媽選品能力和拍攝圖片能力有要求，特別是孩子出境的更考驗(yàn)攝影專(zhuān)業(yè)度、色調(diào)、光影和構(gòu)圖主題。
內(nèi)容形式：圖文合集，視頻形式
變現(xiàn)方式：軟文植入+導(dǎo)購(gòu)，后期還可做個(gè)人品牌
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④專(zhuān)業(yè)科普博主
相比其他3種這類(lèi)博主在專(zhuān)業(yè)方面要求更嚴(yán)格，最好有營(yíng)養(yǎng)師育兒師背景更能立得住，內(nèi)容更講究邏輯客觀有證可循，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容，解答粉絲疑惑和干貨分享
內(nèi)容形式：圖文合集或短視頻
變現(xiàn)方式：知識(shí)付費(fèi)、軟文植入和團(tuán)購(gòu)。
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⑤生活型博主
生活型博主，前期可從萌娃互動(dòng)為主，包括和寶寶的生活記錄，輔食吃播、寶寶攝影、寶寶成長(zhǎng)，圖文考驗(yàn)拍攝技能。
內(nèi)容形式：圖文合集或短視頻
變現(xiàn)方式：主要是軟文植入
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母嬰領(lǐng)域總的變現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)
母嬰領(lǐng)域相比其他領(lǐng)域比較特殊，但有基本劃分標(biāo)準(zhǔn)，在母嬰博主約定俗成的報(bào)價(jià)方式有以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，總的報(bào)價(jià)公式如下：
粉絲量基準(zhǔn)線(xiàn)+若干系數(shù)組合成的(包括互動(dòng)數(shù)+能夠直接產(chǎn)出的roi或者效果)
粉絲量：十個(gè)粉絲等于一塊錢(qián)，如果你有10萬(wàn)粉絲，可將報(bào)價(jià)基準(zhǔn)線(xiàn)設(shè)定為1萬(wàn)塊
社會(huì)背景：是行業(yè)專(zhuān)家和有背書(shū)，都可各加10%
垂直領(lǐng)域：只垂直母嬰某個(gè)領(lǐng)域，不會(huì)像其他生活類(lèi)型那么泛，可再加10%
家居類(lèi)
除母嬰博主后最快變現(xiàn)的應(yīng)該就是家居了，畢竟每個(gè)人都有買(mǎi)房裝修或租房裝飾的需求，KOC成為家居類(lèi)目投放廣告主流的選擇也是小紅書(shū)的熱門(mén)領(lǐng)域。但比起廣告投放家居類(lèi)傭金更高，來(lái)錢(qián)還快。
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家居博主內(nèi)容創(chuàng)作防線(xiàn)：從現(xiàn)有家居痛點(diǎn)和現(xiàn)狀問(wèn)題(如：空間小如何顯大，一物如何多用)，提供解決方法和推薦好物，幫助用戶(hù)省時(shí)、省錢(qián)。
歸類(lèi)小紅書(shū)家居博主在內(nèi)容上可從這3個(gè)定位入手。
①生活方式+家居(離錢(qián)最近的)
可展現(xiàn)生活方式VLOG,包括早起學(xué)習(xí)、晨間護(hù)膚，閱讀工作，家居好物，表現(xiàn)形式呈現(xiàn)積極向上，正能量，是所有人向往但自己又做不到的。在技能需求上，需要學(xué)會(huì)靜物拍攝和拍攝視頻寫(xiě)腳本和剪輯能力.
內(nèi)容形式：圖片或VLOG
變現(xiàn)方向：護(hù)膚品，家居用品
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②裝修美圖這類(lèi)博主初期可從分享裝修案例做起，需要有統(tǒng)一的色調(diào)和風(fēng)格，但分享別人的案例屬于非原創(chuàng)內(nèi)容，粉絲粘性差而且容易被限流，后期還是建議做原創(chuàng)內(nèi)容更適合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這類(lèi)博主有基礎(chǔ)的審美能力即可。
內(nèi)容形式：圖片為主，可自己拍攝或外網(wǎng)網(wǎng)圖
變現(xiàn)方式：家居好物
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③改造和好物分享
在小紅書(shū)流量大，如改造出租屋、老舊廚房和宿舍改造，也可以做個(gè)租房博主，用軟裝將房間填滿(mǎn)，分享收納和軟裝方面的經(jīng)驗(yàn)，要求有選品能力和文案策劃寫(xiě)作能力，
內(nèi)容形式：圖片或視頻
變現(xiàn)方式：淘寶、拼多多、京東合作方式
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家居領(lǐng)域總變現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)
初期多為置換為主，中后期可置換+費(fèi)用，一般家居博主視頻合集的價(jià)格是你的粉絲量除以10再除以3，比如你有20000粉絲，那你一個(gè)視頻合集大概就是20000除以10除以3，也就是600-700之間。
如果是定制視頻的話(huà)那價(jià)格就是兩倍也就是1200——1400。
最后：
不管是美妝、母嬰還是家居，三者都呈紅海之勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈。
想要從無(wú)數(shù)的賬號(hào)廝殺出來(lái)可太不容易了，核心還是好好運(yùn)營(yíng)自己內(nèi)容，就拿美妝領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，創(chuàng)作者如何能夠做到產(chǎn)品多元化，打造差異化避免同質(zhì)化是創(chuàng)作重點(diǎn);
母嬰如何做到口碑與口碑的鏈接，怎樣才能建立做到真實(shí)體驗(yàn)交付;家居如何通過(guò)好物分享形成自己的風(fēng)格和個(gè)性表達(dá)，以此提升生活幸福感，都是它們創(chuàng)作難點(diǎn)和重點(diǎn)。
當(dāng)然，在創(chuàng)作筆記，千萬(wàn)不要自嗨，一定不要忘記要有實(shí)際價(jià)值的內(nèi)容，不管是你的圖文還是視頻都是一種“給別人帶來(lái)價(jià)值”的體現(xiàn)形式。
只有你的內(nèi)容真正有價(jià)值，用戶(hù)對(duì)你才有信任感，
只有激發(fā)了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，他們才會(huì)被種草，才會(huì)對(duì)你持續(xù)關(guān)注。
創(chuàng)造價(jià)值，分享價(jià)值，方可收獲價(jià)值
作者: 許還山 公眾號(hào)：許還山
來(lái)源：盧松松博客
