視頻號得出的30條經(jīng)驗(yàn)
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關(guān)于視頻號的三十條建議和看法，僅是個(gè)人觀點(diǎn)，不一定都是對的，歡迎大家一起交流探討。
真的想賺錢，一定要有賺錢機(jī)器做后盾，簡單說就是選取的產(chǎn)品矩陣，想賺錢還是要看細(xì)分垂直類目的選取，這是決定賺錢上限的事，再去考慮流量渠道，這是決定下限的事。
視頻號最厲害的點(diǎn)，是趨于生態(tài)化發(fā)展，而不是單純從運(yùn)營思維，產(chǎn)品思維就能分析得出來的。
視頻號背靠強(qiáng)大的微信生態(tài)，不是單純的單一力量，而是整體力量。
1.目前視頻號還是偏向tob的，視頻號直播的一些頭部，都是b端直播然后帶著一些c端觀眾觀看。 所以想在視頻號起步，內(nèi)容不一定是最重要，重要的是人脈網(wǎng)，也就是你的c端用戶數(shù)量。
另外，目前一定要學(xué)會抱團(tuán)取暖，一起破圈，比如最近很多都在做采訪式連麥。目前來說，在視頻號沒有競爭對手，只有合作伙伴。 在視頻號中，目前所有人都是小白。 而且目前視頻號需要造勢，如早點(diǎn)微商造勢一樣，造勢才能得流量，得流量才能得人心。
2.視頻號很適合做家族化運(yùn)營，現(xiàn)在很多視頻號主，都有建立自己的家族社群，這是比粉絲群更高層次的一種社群文化，類似于快手中的老鐵，這些才是一個(gè)主播的終端實(shí)力。
你發(fā)起一場直播，一個(gè)還是五百個(gè)老鐵幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間，效果是完全不一樣的。 視頻號偏私域的屬性決定了，按照快手的打法，稍加改進(jìn)，是很適合視頻號生態(tài)的打法。
3.雖然微信每天日活有十億，但是視頻號的重度用戶應(yīng)該也就幾千萬，所以這才是開始階段，等視頻號重度用戶能有微信日活一半時(shí)，就是排山倒海的力量了。
4.現(xiàn)在做視頻號不比曾經(jīng)的自媒體時(shí)代，那時(shí)候做自媒體，很多時(shí)候是好幾年都看不到錢的，現(xiàn)在視頻號不一樣，很多時(shí)候你可以邊做邊賺錢，這樣積極性可以大幅度上升。
5.視頻號的社交推薦屬性，決定了用戶層次的不齊，如何精準(zhǔn)打榜，帶貨，投放，現(xiàn)在還是一個(gè)未知，而且如果只是論roi，目前基本投不正，回報(bào)更多的是一個(gè)更虛的層面，比如知名度，影響力，圈層度。
6.不管在哪個(gè)平臺，娛樂類主播都是很吃香的，等打榜重度區(qū)域白熱化時(shí)，可以看看怎么從這些流量紅利期分類中，更低成本洗出自己的粉絲，是續(xù)命的方法之一。
7.現(xiàn)在還是一個(gè)占山為王的好時(shí)機(jī)，也是一個(gè)試錯(cuò)成本更低的事情，還是建議入局，吃掉一座小山活的還是很滋潤，手上有流量，可以指哪打哪。
8.個(gè)人覺得現(xiàn)在好的路徑是公眾號-個(gè)人號-視頻號-微信群-直播轉(zhuǎn)化，而在這些途徑中，微商，淘客，網(wǎng)創(chuàng)圈，知識付費(fèi)這些圈子，有天然的優(yōu)勢。 而且整個(gè)微信生態(tài)鏈都被視頻號所囊括，不僅如此，它還打通了微信號+公眾號+社群+小程序+小商店+直播等，形成了內(nèi)容加商業(yè)的閉環(huán)。 這是天然的角斗場。
9.視頻號是寄生微信生態(tài)的行業(yè)的天堂，比如為啥，相比于以前的朋友圈和公眾號，現(xiàn)在多了一個(gè)視頻號，相當(dāng)于多了宣傳途徑和轉(zhuǎn)化渠道，而且他們有豐富的代理團(tuán)隊(duì)和用戶基數(shù)，掌握了視頻號最核心的東西，人與社交。 現(xiàn)在很多微商團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下面的代理開直播，并且通過矩陣復(fù)制和相互扶持，形成馬太效應(yīng)，抱團(tuán)曝光，隨著視頻號的成長而成長，這是跟著平臺的發(fā)展?jié)L雪球，這是最快成長的模式。 比如前期在拼多多，淘寶開店，隨著平臺的發(fā)展，大量用戶涌入形成供需不平衡，這些商戶基本上躺著就把平臺的發(fā)展紅利賺到手了。 所以現(xiàn)在很多時(shí)候，可以轉(zhuǎn)化模式，把用戶模式和轉(zhuǎn)化方式重心轉(zhuǎn)移到微信，再依據(jù)微信生態(tài)做變現(xiàn)的行業(yè)。
10.視頻號目前更多的是中年用戶，這是不可否認(rèn)的，年輕用戶基本都聚集在抖音，而且因?yàn)槎兑羲惴ㄔ颍兑舻淖儸F(xiàn)渠道會更廣，而視頻號匯聚的多是中年類，這類人是最有錢的，但是他們的錢也是最難賺的。 視頻號有點(diǎn)像拼多多，抓住了抖音，快手沒有抓住的那層用戶。 而且很多基于微信生態(tài)的裂變方式，不管是公眾號，還是朋友圈，社群裂變，視頻號都可以參考學(xué)習(xí)一下。
11.視頻號還有一個(gè)很好的依托點(diǎn)，就是微信搜一搜。如果從用戶角度出發(fā)，微信用戶會偏向于在微信搜一搜中，搜索什么方面的東西呢?
12.脫離用戶角度談內(nèi)容還是變現(xiàn)，都是不實(shí)際的，視頻號的信息傳播，也有其一定的獨(dú)特性和圈層性，因?yàn)榛谏缃魂P(guān)系來看，很多底層的東西都是相通的，比如一個(gè)家族的文化習(xí)俗，同一個(gè)家鄉(xiāng)的懷鄉(xiāng)情結(jié)，忠實(shí)米粉的品牌執(zhí)念，家長的教育等，很多時(shí)候找到一批人的同一個(gè)痛點(diǎn)和需求，就很容易在同一個(gè)圈層做出爆款。因?yàn)橐坏_(dá)到某部分人的共鳴，就很容易在這個(gè)圈層流通起來。 所以了解了這個(gè)底層邏輯，有個(gè)方向就是，做更垂直更細(xì)分的行業(yè)視頻號，而且很多行業(yè)有很強(qiáng)的搜索性，碰到一些行業(yè)問題，或者需求，喜歡在搜一搜搜索，視頻號在搜一搜權(quán)重還是很高的，這時(shí)候做個(gè)矩陣，效果還是不錯(cuò)的。
13.提前布局視頻號的本地服務(wù)，也是個(gè)不錯(cuò)的方向，賭一個(gè)視頻號日活的大上升。 我們可以基于用戶使用微信的行為軌跡和需求來做預(yù)算，比如第二天想跟朋友去xx地方吃東西，然后微信聊到想看一看攻略，可能搜索習(xí)慣就是先在微信搜一搜，或者視頻號搜索這個(gè)地方的消息，這時(shí)候做本地服務(wù)的優(yōu)勢就出來了。
14.基于目前視頻號的用戶屬性，做本地服務(wù)也不錯(cuò)，比如裝修，在線教育，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)喜歡刷視頻號的，都是中年人，首先他們對手機(jī)的其它娛樂app需求不大，可能手機(jī)就幾個(gè)常用app，所以微信的使用還是占據(jù)他們使用手機(jī)的大部分時(shí)間，所以視頻號的點(diǎn)開頻率還是很大的。 針對這些，比如做裝修，或者是教育，特別是教育，一旦你的視頻說到了教育共鳴點(diǎn)，很容易在家長中散開。
15.不管是什么平臺，一定要有矩陣思維，矩陣思維，矩陣思維。
16.說起知識類視頻矩陣，樊登讀書會就不得不提了。在視頻號搜索樊登讀書會，賬號不下于500個(gè)，幾乎每一個(gè)賬號都是模板式的視頻類型。雖然視頻號與抖音不同，抖音是完全按照算法推送的公域流量，而視頻號屬于社交類的半私域流量。但是視頻號各方面都不是同等數(shù)據(jù)下抖音能比擬了，看視頻號粉絲價(jià)值和抖音粉;絲價(jià)值對比，就知道差距有多大了。
但是這種半私域的分發(fā)模式不利于頭部網(wǎng)紅，流量更分散。但對于機(jī)構(gòu)矩陣號來說，優(yōu)勢巨大。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)做短視頻的目的與網(wǎng)紅不同，并不是為了“紅”，而是為了品牌曝光和引流做轉(zhuǎn)化。換句話來說就是：粉絲分布分散其實(shí)并不重要，總播放量高就可以。不論是主賬號，還是矩陣號，引流、轉(zhuǎn)化的用戶最終都是機(jī)構(gòu)的。
所以樊登讀書會就做起了大量的矩陣賬號，而在SOP流程完善的情況下，幾個(gè)運(yùn)營管理幾百個(gè)賬號已經(jīng)足夠了。而且樊登讀書會加盟代理的模式，讓全國各地代理商都幫它一起做矩陣。雖然單賬號引流數(shù)據(jù)并不客觀，但抵不住量大，一個(gè)賬號一個(gè)月引100個(gè)，一個(gè)月也是幾十萬的用戶了。
17. 不管是在視頻號，還是其他平臺，跑通了幾次整個(gè)獲客引流的通道時(shí)，一定要搭建自己的流量自循環(huán)系統(tǒng)，因?yàn)槟阍诨ヂ?lián)網(wǎng)上不管做什么項(xiàng)目，賣什么產(chǎn)品，都可以直接套用自己的流量模型，不再是把流量放在第一難題上。換言之，就是提煉出自己玩流量的sop流程，比如尋找需求——定位選品——全網(wǎng)引流——粉絲維護(hù)——用戶建群——設(shè)計(jì)裂變——加大購買——獲得反饋——需求更新——尋找需求，形成一個(gè)正反饋的良心閉環(huán)。
18.如果你沒流量做冷啟動怎么辦?借別人的流量為自己辦事。 很多視頻號做得好的，不是他們基礎(chǔ)好，而是他們調(diào)用資源的能力好，不管是前期砸錢，還是資源合作，打榜，都可以嘗試。 比如快手辛巴是靠打榜起家的，簡單說就是在主播直播時(shí)，刷禮物進(jìn)禮物榜前三，這時(shí)主播就會喊，老鐵們給榜上的大哥點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。所以辛巴的策略是非常好，就是引流，誰人氣旺，他去引誰的流，把所有的人都聚集在自己的池子里，這樣永遠(yuǎn)都不會有人比他更龐大，因?yàn)槟阕銐螨嫶罅耍腿ヒ鳎瑹o非就是砸錢到你的直播間，而且他的目標(biāo)明確，就是賣貨，也不要什么打賞，直接明著說，你們別打榜，打了也不會給你們引流。
現(xiàn)在視頻號打榜還屬于野蠻生長期，當(dāng)然，有些圈子的打榜已經(jīng)是紅海了，因?yàn)楸缓芏嗳舜虬裣催^一次了，但是這個(gè)思維還是可以用的，比如以后有新主播或者新行業(yè)崛起后去打榜。 其實(shí)很多微商能夠做起來，也是靠借力，借成功者的力。誰有流量，渠道，貨源，就跟誰玩。否則，越在自己的圈子玩，就會變得越閉塞，從而只活在自己的世界里。大v，網(wǎng)紅，大佬，只是拿來崇拜嗎，也是可以拿來用的。
19.視頻號付費(fèi)廣告效果目前還不太行，獲客成本較高，而且目前內(nèi)容和用戶的匹配效果并不好。 如果大金額投放，事先可以花200元去做單條測試，但是同時(shí)跑的素材不要過多，避免競爭同一批人群。 但是更大的可能，是小金額跑得通，一擴(kuò)大投放效果就急劇下滑。 去年一整天，對于視頻號營銷的投放金額屈指可數(shù)，還處于一個(gè)真空狀態(tài)，但是對于未來，我還是持有樂觀態(tài)度，而且會持續(xù)跟進(jìn)視頻號付費(fèi)營銷的探索，以前的經(jīng)歷告訴我，任何平臺的投放都會有一個(gè)紅利期，只是早晚，長短之分。
20.玩游戲前，一定要學(xué)會規(guī)則。做視頻號也是，不僅要知道哪些紅線不能踩，更要知道目前的生態(tài)環(huán)境，用戶屬性，算法屬性等，再結(jié)合自己的業(yè)務(wù)和發(fā)展需求，作出更好的判斷。
21.相比于其它短視頻平臺，視頻號最大的好處是什么? 冷啟動快，基于微信的社交網(wǎng)絡(luò)，視頻號是可按照自己意志所移的，是可以通過自己的勤奮去做冷啟動的，只要你勤快，比如加一百個(gè)群，加1w個(gè)好友，然后你可以通過點(diǎn)贊、微信群轉(zhuǎn)發(fā)、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等方式，積累一批最初的粉絲和觀看量。雖然可能數(shù)量不是很大，總比沒有好。微信的社交鏈?zhǔn)亲顝?qiáng)的，用戶時(shí)長是最長的，所以依托微信社交鏈的冷啟動效率是最高的，這是0-0.5最快的平臺。 而抖音，b站，不以個(gè)人意志所改變，你的視頻沒有流量就是沒有流量，但是如果你爆了，就直接0-1了。
但是抖音類平臺，太依賴單一爆款了，粉絲粘性有多低，大家應(yīng)該心里有數(shù)。 如果爆了一個(gè)視頻，沒有抓住機(jī)遇去推行好的變現(xiàn)模式和運(yùn)營方法，可能這個(gè)機(jī)會就一逝而過。 所以我覺得，把重心放在哪個(gè)平臺，按照自己的需求和性格來判斷。 就如投資一樣，有的人是激進(jìn)派，有的人是保守派，這需要自己衡量。 找到一件符合自己性格和內(nèi)心的做事方法，才是最舒服的可持續(xù)發(fā)展渠道。 如果一個(gè)保守派的人，天天去做大額的投放，估計(jì)心理七上八下也不好受。
22.目前視頻號是撕開私域流量的一個(gè)大口，把原本封閉的微信生態(tài)，撕開了一條公域與私域連通最好的路徑。 可以通過個(gè)人號-視頻號這簡單的路徑反復(fù)刷流量，這句話值得細(xì)品。
23.可以看到視頻號被很多口播博主占領(lǐng)著山頭，這也是視頻號屬性決定了，之前說過，玩視頻號有天然優(yōu)勢的那群人，最適合做這種內(nèi)容。 但是個(gè)人未來視頻號的內(nèi)容主導(dǎo)一定不是口播，而是像情感，劇情，娛樂類為主，否則視頻號的重度用戶天花板就太低了。 做個(gè)小預(yù)測，這些類型博主會在某個(gè)時(shí)段迅速發(fā)展，然后占據(jù)視頻號大部分份額。
24.不管是哪個(gè)平臺，想真正寄存于這個(gè)平臺，并且不斷有正反饋，形成滾雪球式前進(jìn)，一定要有長期主義精神。 視頻號也是如此，一些不重運(yùn)營，不重用戶，不重公私域結(jié)合，不重內(nèi)容的人，一定會被淘汰，雖然現(xiàn)在視頻號還沒有形成明顯的28賺錢效應(yīng)，但是以后頭部會慢慢行程壁壘，28定律或許會遲到，但是不會缺席。 現(xiàn)在有起色的博主，要耐得住寂寞，堅(jiān)持長期主義。
燒了幾十w做視頻號得出的30條經(jīng)驗(yàn) 視頻號 經(jīng)驗(yàn)心得 第2張
25.視頻號還是缺一個(gè)明顯的賺錢效應(yīng)，主流還是與私域結(jié)合為主，做流量生意。視頻號開始到現(xiàn)在，都脫離不開與私域的關(guān)系，這也是一個(gè)短板，很多在抖音，快手能做的賺錢模式，在視頻號不一定適合。 但這也是一個(gè)長處，與私域流量結(jié)合，有更強(qiáng)的長尾價(jià)值。
26.視頻號是很多投資人虎視眈眈的板塊，如果視頻號賺錢效應(yīng)一旦明朗，投資人會蜂擁而至，慢就是快，可以多關(guān)注這方面消息，跟著投資方走，跟在后面賺錢，要相信他們才是對市場最有敏銳度的人。
27.不止是微信生態(tài)鏈，個(gè)人覺得視頻號還會打通騰訊生態(tài)更多場景，比如微信支付、QQ音樂、騰訊視頻等等，不斷破圈，未來，視頻號有無數(shù)種變現(xiàn)的渠道和工具。
28.公眾號是文字產(chǎn)品，個(gè)人屬性可以沒有那么強(qiáng)，或者可以說沒有很強(qiáng)的人格屬性也能做得很好。一個(gè)可能公眾號有n多個(gè)專業(yè)小編和選題團(tuán)隊(duì)，你一個(gè)人怎么跟這么多人去抗衡，去比拼內(nèi)容? 短視頻更強(qiáng)調(diào)人這個(gè)元素，比如抖音爆火的更多的是一個(gè)個(gè)人，而不是一個(gè)機(jī)構(gòu)媒體。
當(dāng)然，很多紅人背后有機(jī)構(gòu)，但是一個(gè)號呈現(xiàn)的方式，還是人。公眾號的用戶和視頻號的用戶整體上是同一批人，但公眾號上更多的是機(jī)構(gòu)號賬號承接了用戶，而視頻號不是，是個(gè)人承接了用戶。所以相比于公眾號，這是個(gè)人可以抗衡團(tuán)隊(duì)的地方，所以利益是可以重新分配的。
29.與公眾號數(shù)據(jù)工具一樣，視頻號創(chuàng)作者工具以后應(yīng)該也會有，而且類似于抖音的星圖，達(dá)人廣告任務(wù)平臺應(yīng)該也會完善，不然一大收入就沒了。
30.最后，想做好視頻號，把這幾點(diǎn)做扎實(shí)。 內(nèi)容創(chuàng)作，大勢判斷，人才組織，表達(dá)銷售，資源配置，戰(zhàn)略定位，品類創(chuàng)作。 這是需要長期積累的事，以更長的時(shí)間和空間跨度去組織，務(wù)實(shí)自有萬鈞之力。 雖然目前視頻號的機(jī)制和算法，可能還是屬于不溫不火，不痛不癢的階段，但是我們要給予它一定的時(shí)間，陪它一起成長。 賺大錢靠的是不確定性，這是一件賭對roi極大，賭錯(cuò)損失極小的事。
作者：老成常談 微信：cd-135 公眾號：老成常談
來源：盧松松博客
