流量分析：淘寶流量的主要來(lái)源及流量
做淘寶客和賣(mài)家朋友們最關(guān)心的是流量從哪里來(lái)? 流量怎么提升? 流量結(jié)構(gòu)該如何?
我分析過(guò)大丶中丶小淘寶店鋪，一般比較合理的流量比例是：自然流量35-50%丶直接點(diǎn)擊流量 15-20%丶直通車(chē)流量35-40%丶淘寶客5-10%，其它少到乎略不計(jì);這里沒(méi)有包含鉆展丶硬廣丶活動(dòng)流量，因?yàn)檫@些使用的不多，也沒(méi)有固定的頻 率，暫不統(tǒng)計(jì)(大賣(mài)家會(huì)占到一定的比例)。目前比較靠譜的流量來(lái)源有活動(dòng)流量丶搜索流量丶直接點(diǎn)擊流量丶硬廣或鉆展流量丶直通車(chē)流量丶淘寶客流量。
現(xiàn)在開(kāi)始入手分析流量從哪里來(lái)?
首先要從以下五個(gè)大分類去了解：
自然流量：研究淘寶排名規(guī)則：所有寶貝，占搜索的70-80%【相關(guān)性丶上下架時(shí)間(最高權(quán)重)丶DSR評(píng)分】人氣排名【相關(guān)性丶轉(zhuǎn)化率(收藏丶成交量丶回頭客等，最高權(quán)重)丶DSR評(píng)分);選擇適合自身的關(guān)鍵字去競(jìng)爭(zhēng)排名;
直接點(diǎn)擊流量：做好店鋪收藏，客服可建議買(mǎi)家進(jìn)行收藏;會(huì)員管理是重點(diǎn);
直通車(chē)：把握一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，你給淘寶交的廣告費(fèi)越多，你就越會(huì)排在前面(這是出價(jià)與點(diǎn)擊率的關(guān)系，還有如果你直通車(chē)每天給淘寶上交 10000，與每天上交1000的比，相同出價(jià)情況下，你會(huì)排在前面，為什么呢?因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)系統(tǒng)會(huì)給你高的質(zhì)量得分)，直通車(chē)的影響因素除了出價(jià)外還與相 關(guān)性丶點(diǎn)擊率丶時(shí)間積累性有關(guān)。具體策略與方法有很多高手的文章，看看就會(huì)了!
淘寶客：引導(dǎo)淘寶客推廣店鋪主推商品(主推商品高擁金)，尋大淘客合作(多去聯(lián)盟，或可以和淘寶達(dá)人以淘寶客的形式進(jìn)行合作)，報(bào)淘寶客活動(dòng)(幫派或類目群經(jīng)常會(huì)有淘寶客活動(dòng)報(bào)名消息)
活動(dòng)流量：產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力(小二不傻)丶活動(dòng)多報(bào)(盡量第一時(shí)間報(bào)名)丶幫派多去丶和小二常聯(lián)系
鉆展或硬廣：第一位置(有大量流量的位置首焦丶商焦丶首頁(yè)一屏BANNER丶首頁(yè)二屏BANNER丶每日焦點(diǎn)右側(cè)BANNER丶首頁(yè)底 通丶淘寶LIST搜索右BANNER丶商城一通丶二通丶促銷頻道焦點(diǎn)與通欄丶聊天窗口BANNER);第二點(diǎn)擊率(第一眼有吸引力丶第二眼知道是賣(mài)什么 的丶第三眼促銷信息，這三個(gè)信息讓買(mǎi)家在3秒內(nèi)接收到)，不僅僅是賣(mài)貨，建議考慮到品牌(品牌標(biāo)識(shí)與廣告位置盡量不要有大的變化，這樣利于形成品牌)
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如何讓流量提升...
首先要做的是
1丶了解淘寶活動(dòng)平臺(tái)的特性，同時(shí)分析自己店鋪的定位和產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，根據(jù)營(yíng)銷階段需求選擇合適的平臺(tái)報(bào)名
2丶關(guān)注淘寶活動(dòng)信息，通過(guò)官方幫派丶官方論壇和類目群了解相關(guān)的活動(dòng)信息，積極配合小二的活動(dòng)需求報(bào)名
3丶充分利用免費(fèi)推廣資源，高效率配合小二組織活動(dòng)，達(dá)到雙贏的合作形式，爭(zhēng)取下次的活動(dòng)機(jī)會(huì)。
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然后通過(guò)二次營(yíng)銷增加老客戶回頭率和新客戶的加入。
如果流量起來(lái)了，我怎么規(guī)劃自己的流量構(gòu)成比例呢?
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非商業(yè)流量(自然流量) ：商業(yè)流量=7：3，
商業(yè)流量會(huì)帶動(dòng)非商業(yè)流量健康增長(zhǎng)，根據(jù)自己的店鋪發(fā)展階段調(diào)整比例。
有固定穩(wěn)定的目標(biāo)消費(fèi)群，同時(shí)商業(yè)流量支持快步發(fā)展
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無(wú)固定穩(wěn)定的目標(biāo)消費(fèi)群，無(wú)商業(yè)流量支持增長(zhǎng)
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搜索“xxx”飾品名關(guān)鍵詞 跳失率很低，品牌忠程度高
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搜索“xx”品牌名的跳失率非常低，品牌忠誠(chéng)度高
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前期剛開(kāi)店的客戶們：淘寶免費(fèi)流量部分，最需要重視的是淘寶搜索，主要是免費(fèi)推廣排名;
依轉(zhuǎn)化率的高低對(duì)流量來(lái)源進(jìn)行排序，依次是活動(dòng)流量(部分活動(dòng)如聚劃算)丶直接訪問(wèn)(老顧客或收藏)丶自然流量丶直通車(chē)流量丶硬廣流量;淘寶客流量轉(zhuǎn)化率也特別高，但因存在15天的積累效果，沒(méi)列入排名。大家可以根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，選擇各自的重點(diǎn)流量來(lái)源。
淘寶免費(fèi)流量部分，最需要重視的是淘寶搜索，主要是免費(fèi)推廣排名
自主訪問(wèn)流量部分，最重要的是堅(jiān)持和其他人互換收藏
淘寶站外搜索引擎部分，需要重視搜索引擎
一淘部分，需要經(jīng)常去發(fā)帖
淘寶站外其他部分，重視博客和微博
淘寶付費(fèi)流量部分，也需要重視，淘寶客和直通車(chē)都需要引起我們足夠的注意，如果營(yíng)的好，能迅速提升公司的信譽(yù)和銷量
文章來(lái)源：新浪微博
來(lái)源：盧松松博客
