SEO服務的收費和價格問題
今天談一點敏感的話題：SEO服務的價格和收費。
首先聲明，我只是談我們自己的收費和定價方式，不一定適用于其他SEO服務提供商。
我在與客戶溝通的時候，往往感覺到SEO服務的價格經常是出乎客戶本身預期的。這說明大部分人對SEO的過程、難度和效果十分不了解，他們以為那是很簡單的事情。下面，我談一下個人做SEO項目時決定價格的主要因素。
第一，優化網站需要多少時間？
優化某一個網站所需要的時間，取決于很多因素。比如網站的大小？網站URL是否已經靜態化？現有網站的結構是否合理？是否需要調整欄目？現有網站的設計是否合適？網站上的文字內容怎樣？我們是需要從頭做起？還是在現有網站基礎上修改等等。這些都會造成花在網站上的時間不一樣。
有的人可能認為，網站優化是小兒科。實際上網站優化是很嚴肅的，很費時間的。我們需要做市場調查，分析所有主要競爭對手的網站，調整網站結構，人工檢查和優化每一類網頁，改寫或撰寫網頁內容，建設外部鏈接，觀察優化結果，分析流量，調整優化策略，等等。
第二，行業和競爭情況
當然所在的行業競爭越厲害，所花的時間也就越多，想要提高排名也越困難。同時，行業競爭比較厲害也會帶來很多不確定性。這種不確定性包括有可能要做不同優化技術的測試和修改，要獲得更多的外部鏈接，要有更多的輔助手段等等。
有些行業的競爭程度是非常高的，這在哪個營銷渠道都一樣。要教育客戶不要認為搜索排名是隨便做一下就能上去的，電視廣告播一次數萬起跳，熱門時段更是百萬千萬，那么為什么會覺得熱門關鍵詞花個幾千塊就能搞定？哪有這種好事。
第三，網站排名在第一頁或前五名的價值
每一個商業網站在重要的關鍵詞下排在搜索引擎的前面時，一定會帶來效益。而這種潛在的效益也是決定價格的因素之一。我這是完全站在生意的角度來說出實話。
比如說，某個行業排在前五名的網站一年能從搜索流量獲得100元利潤，如果我們把你的網站做到前面，就不太可能只收10元的費用。不然我們為什么不推廣我們自己的類似的網站，然后去賺取所有100元利潤呢？雖然也不會收100元，但會考慮這個因素。
第四，花在優化客戶網站上的時間是否值得
客戶必須了解到，他們買的是專業服務，不是廉價勞工。我們的時間是以小時來計算的。我們每小時收取的費用，必須要至少相等于我們建設和推廣自己的網站所能取得的利潤。不然，我們為什么不花時間在自己的網站上呢？
當然，這只是一個參考，而不是說價格的絕對數字就一定要相等于某一個數值。有一些網站推廣者和SEO工作者會以價格低廉作為一個賣點。但我想實話實說的告訴對SEO服務感興趣的人，好的SEO服務的收費是按專業服務的價格計算的，而不是流水線操作的價格。
第五，工資水平和生活所需的費用
比如我們在新加坡，所收取的費用當然以新加坡的工資水平和消費水平來計算。比如說，一個人要花一個月在一個客戶的網站上，那么所收取的費用至少要是一個新加坡專業人員的工資，再加上合理的利潤。
有一些客戶會爭辯說，印度的SEO工作者收取的價格要便宜的多。對于這一點，我們確實無能為力。如果客戶相信印度的工程師，我們也建議他們不妨試一下。
第六，我們本身的時間安排及對項目的興趣
應該說在這方面我們還是比較挑剔的。一個通常不會和客戶說的底線是，我們并不主動尋求SEO項目。如果客戶需要，就必須認可我們的條件及價格并相信我們的策略和方法。如果客戶不能與我們在所有合作事項上達成共識，我們也不會強求。
事實告訴我們，客戶如果有任何疑慮和超出SEO常規的要求，是日后很多困擾的開始。
所以我和客戶溝通的最先幾句話往往是提醒客戶，SEO的價格將會是比較高的，但是物有所值。
如果客戶覺得在幾個月時間或最多一年時間里，不能收回投資在SEO上的資金的話，那可以肯定他的網站盈利模式有問題。
等有時間再談談為什么SEO服務雖然貴，但物有所值。
來源：SEO每天一貼 Zac 昝輝
