快手，抖音，美拍打造個(gè)人IP精準(zhǔn)引流！
利用短視頻平臺(tái)打造個(gè)人IP精準(zhǔn)引流，應(yīng)該算是2018年比較主流的玩法之一，幾乎0成本，操作簡(jiǎn)單，而且效果顯著，可以長(zhǎng)期操作，非常適合個(gè)體及中小型企業(yè)團(tuán)隊(duì)。
拿快手舉例，我們來逛一下熱門，稍微往下拉一下，你一定會(huì)看到類似下圖這種作品，沒錯(cuò)，現(xiàn)在都是這種套路，也就是把自己打造成一個(gè)醫(yī)生護(hù)士之類的形象去引流。
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賣護(hù)膚產(chǎn)品的，就會(huì)把自己打造成護(hù)膚老師的形象，賣減肥產(chǎn)品的，就會(huì)把自己打造成一個(gè)減肥達(dá)人的形象，賣補(bǔ)腎產(chǎn)品的，就會(huì)把自己打造成一個(gè)老中醫(yī)的形象，以此類推。為什么要這樣做呢?因?yàn)閷I(yè)才能讓別人信任你啊!
所以，比如你是賣祛痘產(chǎn)品的，如果也想通過短視頻平臺(tái)上吸引流量，那最好的方式就是，把自己打造成一個(gè)專業(yè)祛痘的IP形象，這樣才能更容易的吸引到精準(zhǔn)流量!
第1步)注冊(cè)短視頻平臺(tái)賬號(hào)
注冊(cè)賬號(hào)建議用手機(jī)號(hào)碼，一個(gè)身份證可以辦理15張手機(jī)卡(移動(dòng)5張、聯(lián)通5張、電信5張)，想操作多少個(gè)賬號(hào)，就準(zhǔn)備多少張手機(jī)卡。如果不想花錢，可以用接碼平臺(tái)，推薦一個(gè)叫易碼的平臺(tái)，操作方法很簡(jiǎn)單，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，點(diǎn)擊菜單的獲取驗(yàn)證碼，左欄有個(gè)賬號(hào)充值，充值10元就可以了。然后點(diǎn)擊短信驗(yàn)證碼服務(wù)，在短信項(xiàng)目中比如搜索火山小視頻，然后直接點(diǎn)獲取手機(jī)，拿著這個(gè)手機(jī)號(hào)去火山小視頻APP中注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)送驗(yàn)證碼之后回來點(diǎn)擊獲取短信，就可以收到驗(yàn)證碼了，拿著這個(gè)驗(yàn)證碼去完成注冊(cè)即可。
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操作短視頻平臺(tái)引流，最好做到一機(jī)一卡一號(hào)，也就是一臺(tái)手機(jī)，一個(gè)手機(jī)卡，一個(gè)賬號(hào)(如快手封號(hào)是直接封設(shè)備的)，一臺(tái)手機(jī)4個(gè)短視頻APP全下載(只花1張手機(jī)卡)。
第2步)養(yǎng)號(hào)的一些技巧
資料先隨便填，頭像先隨便弄，剛注冊(cè)的賬號(hào)千萬不要做任何敏感操作。我的養(yǎng)號(hào)經(jīng)驗(yàn)是，首先去熱門隨便關(guān)注幾個(gè)人，給別人點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，再點(diǎn)開別人的作品隨便看完幾個(gè)，然后再到同城去逛一下，同樣是看看別人的作品，給別人的作品點(diǎn)贊，也就是那個(gè)小紅心。
然后再返回去，繼續(xù)點(diǎn)開第二個(gè)作品，這時(shí)候可以不用給作品點(diǎn)贊了，直接轉(zhuǎn)發(fā)一下別人的作品，這里建議轉(zhuǎn)發(fā)給微信好友或是QQ好友，如果不想給別人帶來關(guān)注，可以直接轉(zhuǎn)發(fā)給你的微信小號(hào)或是QQ小號(hào)即可。
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然后再返回去，繼續(xù)點(diǎn)開第三個(gè)作品，這時(shí)候不用點(diǎn)贊也不用轉(zhuǎn)發(fā)，我們直接來評(píng)論一下別人的作品，隨便留下一句話就行，比如你可以寫老鐵沒毛病666之類的。
最后一步，來到同城這里，隨便進(jìn)入一個(gè)直播間，最好選人數(shù)多一些的，然后認(rèn)真看一會(huì)直播，如果不想看可以掛上半小時(shí)，偶爾發(fā)言一句，比如說你好帥呀之類的。
這是模擬正常用戶的一些基本操作，這幾個(gè)步驟一定要做，養(yǎng)號(hào)期間千萬不要著急做廣告，先這樣安安分分的玩幾天，每個(gè)短視頻平臺(tái)操作都差不多，按照我說的技巧去養(yǎng)號(hào)即可。
第3步)打造個(gè)人IP形象
養(yǎng)號(hào)一段時(shí)間后，我們可以開始打造個(gè)人IP形象了，這時(shí)候需要把資料全部修改一遍，其中昵稱和個(gè)人介紹是關(guān)鍵，昵稱可以根據(jù)你自己的產(chǎn)品，取一個(gè)痛點(diǎn)名稱就行了，比如你是賣減肥產(chǎn)品的，那可以寫“中藥健康調(diào)理肥胖問題”，或是寫“瘦身纖體我最拿手”之類的。
昵稱一定要打廣告，否則后期的直播發(fā)言+評(píng)論別人的作品這兩步?jīng)]法玩。
個(gè)人介紹這里可以圍繞你的產(chǎn)品或?qū)I(yè)寫一兩句介紹，重點(diǎn)是一定要留下你的聯(lián)系方式，并且不要直接寫微信或V信，這種常規(guī)的已經(jīng)被玩爛了，所以和諧幾率很大，建議寫成胃心型，也就是下圖主頁中的那種效果，結(jié)尾最好再加一句：感謝快手平臺(tái)之類的。
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第4步)給賬號(hào)刷一波粉絲
通過下圖可以看到，我每個(gè)快手號(hào)的粉絲都是1W+，不過這些不是真實(shí)粉絲，都是我花錢刷來的，可能有的人會(huì)問，有必要刷粉絲嗎?我可以很負(fù)責(zé)的告訴大家，非常有必要!一定要花錢刷粉絲，因?yàn)橛蟹劢z才能顯出你有實(shí)力，大家看完你的作品想買你的東西，但是因?yàn)槟阋粋€(gè)粉絲都沒有，所以肯定會(huì)有所猶豫的，但是如果你有幾萬粉絲，那別人潛意識(shí)里都會(huì)覺得你這東西應(yīng)該挺靠譜的，加個(gè)微信咨詢一下吧。
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刷粉絲的方法很簡(jiǎn)單，上萬能的某寶找一下，幾十塊錢刷一萬粉。
第5步)發(fā)布作品前的準(zhǔn)備工作
你賣什么產(chǎn)品的，就要定位成什么IP形象，然后對(duì)癥去分享一些專業(yè)的知識(shí)，具體要發(fā)哪些內(nèi)容作品，我給大家?guī)c(diǎn)建議，其實(shí)說白了，就跟你的朋友圈差不多，相當(dāng)于把你的朋友圈內(nèi)容搬到快手上來，差不多就是這個(gè)意思。
1、產(chǎn)品展示，不管你是想拍照還是錄像去發(fā)作品，我都建議大家先上淘寶買一個(gè)攝影棚，有條件的話可以順便買一個(gè)單反相機(jī)，不過其實(shí)蘋果手機(jī)的像素已經(jīng)夠清晰了，這款攝影棚是我們團(tuán)隊(duì)2018年在用的一款，感覺性價(jià)比很高，想買的直接搜索標(biāo)題就能找到。
買了攝影棚之后，建議大家再買一些拍攝道具場(chǎng)景擺件之類的，把這些場(chǎng)景放在攝影棚里拍攝，這樣產(chǎn)品會(huì)顯得高大上一些。具體要買什么類型的場(chǎng)景擺件，我覺得要根據(jù)大家自己的產(chǎn)品來選擇，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品適合不同的場(chǎng)景擺件，比如我們是賣祛痘產(chǎn)品的，就比較適合一些中草藥花花草草之類的場(chǎng)景。
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2、專業(yè)知識(shí)，比如你也是賣祛痘產(chǎn)品的，那有三個(gè)渠道推薦給大家，第一個(gè)是百度搜索，第二個(gè)是公眾號(hào)，第三個(gè)是淘寶，比如你百度搜索：怎么祛痘、長(zhǎng)痘原因等關(guān)鍵詞，就可以找到很多與痘痘相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。
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再比如你公眾號(hào)搜索：祛痘這個(gè)關(guān)鍵詞，也可以找到很多與痘痘相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，這些公眾號(hào)你可以全部關(guān)注一下，這樣以后就不缺素材了。
還有某寶搜索，也可以找到很多祛痘相關(guān)的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)進(jìn)去，在寶貝描述那里都可以找到很多與痘痘相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，這些都是不錯(cuò)的素材。
我們要做的就是，把這些祛痘知識(shí)整理出來，一個(gè)標(biāo)題對(duì)一個(gè)答案，比如標(biāo)題是：額頭長(zhǎng)痘原因?
內(nèi)容是：額頭長(zhǎng)痘痘多是因?yàn)閴毫Υ螅@個(gè)壓力很大部分就跟工作有關(guān)。我們的工作壓力一旦增加，心理就會(huì)莫名的煩躁，體內(nèi)分泌也就過盛，一些油脂分泌物長(zhǎng)期無法正常的被排出體外，額頭就會(huì)首先反應(yīng)出這種現(xiàn)狀。
電腦的普遍使用，對(duì)于我們來說有好有壞。一些長(zhǎng)期面對(duì)電腦的人，皮膚就很難呼吸到新鮮的空氣，再加上有的人喜歡留各種劉海，額頭的皮膚悶在里面，新陳代謝功能就會(huì)減弱，所以說痘痘第一時(shí)間也會(huì)長(zhǎng)在額頭上。之所以很多人在夏天的時(shí)候要采用各種方法防曬，除了避免皮膚損傷外，其實(shí)也是可以預(yù)防額頭長(zhǎng)痘的。當(dāng)皮膚在沒有遮掩的情況下，經(jīng)過陽光的暴曬也就會(huì)形成一種分泌物，分泌物得不到抽空，就會(huì)形成痘痘。然后把這個(gè)丟到天天向商里，制作成一張精美的海報(bào)...
3、客戶反饋，這個(gè)是非常重要的，一定要把你平時(shí)朋友圈發(fā)的反饋圖，全部搜集整理出來，然后制作成照片電影用來發(fā)快手。
4、效果展示，也就是用產(chǎn)品的前后效果對(duì)比圖，比如減肥的前后效果對(duì)比圖，祛痘的前后效果對(duì)比圖，美白的前后效果對(duì)比圖，生發(fā)的前后效果對(duì)比圖等等。如果你的產(chǎn)品確實(shí)有效果，我相信你手上肯定不缺這種前后效果對(duì)比圖。直接給大家推薦幾個(gè)獲取的渠道吧，第一個(gè)渠道是百度貼巴，你做產(chǎn)品的就去搜索什么痛點(diǎn)關(guān)鍵詞，比如我搜索祛痘，就可以在祛痘吧里面找到很多這種前后效果對(duì)比圖，全部搜集下來即可。
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第二個(gè)渠道是興趣部落，這個(gè)跟百度貼吧差不多，雖然流量沒那么大，但是素材可不少，也是可以根據(jù)你的產(chǎn)品去找到很多相關(guān)的精準(zhǔn)部落，比如我搜索祛痘，就可以在祛痘部落里面找到很多這種前后效果對(duì)比圖，全部搜集下來即可。
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第三個(gè)渠道是競(jìng)介廣告，比如你搜索祛痘小妙招，就可以看到很多競(jìng)價(jià)頁面，隨便點(diǎn)擊一個(gè)進(jìn)去，都可以看到很多攻心的文案，里面有大量的效果對(duì)比圖，可以拿過來用。
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第四個(gè)渠道是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是你的同行，通過百度貼吧、興趣部落、競(jìng)價(jià)廣告可以找到不少同行的聯(lián)系方式，比如你在祛痘吧里，看到誰打廣告留下微信號(hào)的，你就用小號(hào)去加他，在他們的朋友圈里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)也有大量這種效果對(duì)比圖，以后長(zhǎng)期可以拿過來用。
5、發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)，這一步也是非常重要的，因?yàn)榧热荒愕漠a(chǎn)品這么好，沒有個(gè)牛逼的發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)怎么行?所以，把發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)的圖片或視頻發(fā)到快手上來，是非常正確的做法!
第6步)視頻制作與發(fā)布
我給大家的建議是，一個(gè)賬號(hào)前期一天發(fā)一個(gè)作品就可以了，心急吃不了熱豆腐，廣告多了會(huì)容易被封號(hào)，后期看情況可以適當(dāng)?shù)亩喟l(fā)幾個(gè)，總之一切悠著點(diǎn)操作好一些。拿快手舉例，快手是可以直接制作照片電影的，右上角點(diǎn)一下拍攝功能，然后如果你想拍視頻，直接點(diǎn)拍攝，如果是圖片類型的，點(diǎn)“多圖”功能，然后選擇照片電影或圖集都可以。
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記住，作品不需要你弄得多華麗，直接加一首音樂，再加一個(gè)犀利的標(biāo)題就夠了。當(dāng)然你有技術(shù)或耐心可以弄得華麗一些更好，但是個(gè)人覺得沒必要，反而越真實(shí)越接地氣越容易讓人信任，你們覺得呢?
標(biāo)題最好不要帶上太多的敏感詞，一定要委婉一些，不然作品會(huì)有被屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)。弄好之后直接點(diǎn)發(fā)布即可，然后在“說點(diǎn)什么”這里也是，不要帶上太多的敏感詞，最好是簡(jiǎn)短一些，因?yàn)橥ㄟ^標(biāo)題和效果前后對(duì)比圖，粉絲們都能看得懂是祛痘產(chǎn)品，所以不需要你去解釋太多，你解釋越多，敏感詞越多，就會(huì)越容易觸犯平臺(tái)規(guī)則。
第7步)評(píng)論別人的作品引流
有兩種玩法，第一種是專門去評(píng)論熱門的作品，第二種是專門去評(píng)論同行的作品，比如你是做祛痘產(chǎn)品的，那你可以在查找那里搜索祛痘之類的關(guān)鍵詞，就可以找到很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然了，兩者各有利弊，熱門的流量大，但是流量太泛，同行的作品流量雖然小，但是流量精準(zhǔn)，大家也可以一起做。
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評(píng)論引流的技巧只有兩個(gè)，第一個(gè)是注意頻率，尤其是快手，抖音和美拍這些還沒那么嚴(yán)格，一口氣評(píng)論很多個(gè)都沒事，但是快手如果頻率過快，容易被封號(hào)。所以針對(duì)快手的評(píng)論引流，我的建議是，評(píng)論一個(gè)作品歇一會(huì)，切記不要一分鐘評(píng)論幾個(gè)。
第二個(gè)是評(píng)論的時(shí)候內(nèi)容要更換，也就是每條評(píng)論最好做到不一樣，而且千萬不要帶敏感詞廣告，你就正常去評(píng)論即可。其實(shí)做這種短視頻平臺(tái)評(píng)論引流，完全可以帶著娛樂的性質(zhì)去做，一邊欣賞段子一邊引流，看完每個(gè)段子就順手評(píng)論一句：老鐵666之類的。
第8步)直播間發(fā)言+刷禮物引流
我的建議是，千萬不要找什么散打哥、二驢的、牌牌琦這種10W+人氣的直播間，因?yàn)榘l(fā)言和刷禮物的人實(shí)在太多了，你根本就沒有曝光的機(jī)會(huì)。所以找那種一千幾百個(gè)粉絲的直播間就夠了，而且如果你是做女性產(chǎn)品的，那么建議你找男性的直播間，相反，如果你是做男性產(chǎn)品的，那么建議你找女性的直播間，至于為什么我相信不用解釋你也懂的。
直播間發(fā)言引流，也是建議大家正常嘮嗑就行了，千萬不要發(fā)硬廣告，也沒必要發(fā)軟文，有些人喜歡發(fā)什么專業(yè)祛痘看我主頁之類的，一直在刷屏，這種玩法風(fēng)險(xiǎn)很大。你直接正常聊天，主播說什么你回復(fù)什么，或是其他人說什么，你跟著說什么就行了，記住你的昵稱就是廣告語，長(zhǎng)痘的人看到你這個(gè)昵稱都會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看你主頁的。
直播間刷禮物引流，這個(gè)效果非常好，尤其是那種一千幾百粉絲的直播間，一般沒有什么人刷禮物的，這時(shí)候你引流的機(jī)會(huì)就來了，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)馬上開刷，至于刷什么禮物我教大家，哪個(gè)便宜你刷哪個(gè)就對(duì)了。然后刷的速度可以放慢一些，讓你的廣告昵稱在公屏上展示得久一些，可以刷掌聲、飄了、棒棒糖、牛這幾個(gè)，都是1快幣而已。
以上是快手的引流操作步驟，下面給大家講一講抖音和美拍的，因?yàn)槎兑舨幌窨焓忠粯涌梢灾苯佑脠D片去發(fā)布作品，只能選擇上傳視頻或是直接開拍，所以我們需要用到一款叫Inshot的視頻和照片編輯器軟件。
有了這款軟件，我們就可以把圖片素材制作成照片電影，再把照片電影放到抖音里上傳視頻即可，非常的方便。Inshot的使用方法也很簡(jiǎn)單，根據(jù)下圖的4個(gè)步驟去操作即可!
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對(duì)了，比如你在抖音上發(fā)現(xiàn)一些比較好的作品，就拿我們團(tuán)隊(duì)做的祛痘產(chǎn)品來說吧，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)人的作品拍得很好，全部都是用真人的方式去講解痘痘的專業(yè)知識(shí)，關(guān)鍵是視頻還挺干凈，沒有帶上任何廣告和版權(quán)，那這種視頻我想拿過來用可以嗎?或是把抖音上的視頻下載下來，然后上傳到快手或美拍上去，兩個(gè)平臺(tái)之間互相搬運(yùn)漲粉可以嗎?
當(dāng)然可以，但是你直接下載的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)視頻都是帶有抖音官方水印的，那怎么辦呢?很簡(jiǎn)單，拿抖音舉例，大家可以通過視頻解析的網(wǎng)站，復(fù)制一下抖音作品的視頻地址，丟進(jìn)去解析一下再下載，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，水印已經(jīng)沒了。
網(wǎng)站除了可以解析抖音，還可以解析今日頭條、西瓜視頻、內(nèi)涵段子、微博、秒拍、小咖秀、晃咖、火山、快手、映客、陌陌、美拍、小影、陽光寬頻等平臺(tái)的視頻。
寫到這里，我覺得很有必要給大家看看我的抖音賬號(hào)和美拍賬號(hào)，畢竟大家都是成年人，凡事講究證據(jù)，如果我自己都沒實(shí)操，那我講再多也只是理論，而理論的東西大家看完肯定不當(dāng)一回事，一笑而過。所以，為了讓大家相信我分享的這個(gè)引流方法不是亂吹的，我決定把我的抖音賬號(hào)和美拍賬號(hào)亮出來，給大家看一看～
下圖是我的其中一個(gè)抖音賬號(hào)，粉絲數(shù)量沒刷過，現(xiàn)在有384個(gè)真實(shí)粉絲，所以不得不說，抖音漲粉比快手容易多了，其實(shí)通過看每一個(gè)作品的播放量就知道了，每一個(gè)作品的播放量都是好幾百上千的，最少也有一百多的播放量，平臺(tái)推薦還是很給力的。
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下圖是我的其中一個(gè)美拍賬號(hào)，粉絲數(shù)量也沒刷過，現(xiàn)在有623個(gè)真實(shí)粉絲，播放量也是有好幾百上千，最低也有一百幾十個(gè)播放。
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既然每個(gè)作品的播放量都有一千幾百，那每天有多少精準(zhǔn)流量加微信呢?在這里我也給大家曬個(gè)微信這幾天來粉的真實(shí)數(shù)據(jù)，畢竟還是那句話，大家都是成年人，凡事講究證據(jù)，這個(gè)打造個(gè)人IP形象的精準(zhǔn)引流玩法到底有沒有效果，一切用數(shù)據(jù)說話。
大家注意看，有的客戶加我的時(shí)候備注了美拍或抖音，這個(gè)就說明絕對(duì)是從我美拍或抖音過來的，這點(diǎn)毋庸置疑，但其實(shí)大部分客戶添加我們的時(shí)候都是不備注的。對(duì)了，大家發(fā)現(xiàn)沒有，有的客戶我們已經(jīng)幫他改備注為客戶XXX了，或是直接改成了客戶的真實(shí)姓名，這種就說明他已經(jīng)被我們成交過的了。
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從短視頻平臺(tái)上通過打造個(gè)人IP引來的流量都是非常精準(zhǔn)的，但是至于轉(zhuǎn)化率有多少，這個(gè)跟你的產(chǎn)品以及話術(shù)有關(guān)，畢竟每個(gè)人的銷售方式都是不一樣的，話術(shù)不一樣，價(jià)格不一樣，產(chǎn)品也不一樣，所以轉(zhuǎn)化率能有多少，這個(gè)就得看你自己的銷售能力了。
作者：劍眉大俠 微信：767501681
來源：盧松松博客
